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Signer un mandat de vente vous engage

Signer un mandat de vente vous engage
Juin 2016
Le Particulier immobilier n° 331, article résumé.
Auteur : MICHEL (Anne)

La moitié au moins des propriétaires confient la vente de leur bien à un agent immobilier. Ils ne savent pas toujours, au moment de signer un mandat de vente, à quoi ils peuvent s’attendre. Plusieurs types de contrats existent, qui les lient pourtant, de manière plus ou moins contraignante. Car ils déterminent la façon dont la mission du professionnel va s’exercer et les conditions de sa rémunération. Autant dire qu’il vaut mieux arriver informé. 

Résumé de l'article

Avec la période estivale qui approche, l’activité immobilière va redoubler d’intensité. Et avec elle, celle des agents immobilier. « Beaucoup de particuliers mesurent la difficulté de vendre en direct, dès les premières semaines de diffusion de leur annonce. N’ayant pas les moyens de présélectionner les visiteurs, les rendez-vous peuvent s’avérer nombreux et souvent improductifs », rapporte Jean-François Buet, président de la Fnaim. Ainsi, les propriétaires se découragent-ils, parfois à raison. « Nous avons eu deux demandes visiblement sérieuses pour l’achat de notre longère, rapporte l’un d’eux. Aucune n’a abouti. Le premier acquéreur n’a pas obtenu son financement, le second n’est même pas venu au rendez-vous de la signature du compromis de vente. » Un cas loin d’être unique. Les explications à cet échec peuvent être nombreuses. Outre le manque d’expérience des vendeurs, leur prix de départ ne correspond pas toujours à la réalité du marché. « Or, tout se vend, à condition d’être au bon prix ; même une maison plantée à côté d’une voie de chemin de fer », rappelle un professionnel. Le tout est de rester ouvert aux critiques et aux négociations. Mais sur ces points, le dialogue direct entre particuliers n’est pas toujours aisé. Par ailleurs, vendre un bien implique de plus en plus de formalités. Photographier les lieux, passer une annonce dans plusieurs supports, organiser les visites, faire effectuer les diagnostics obligatoires, mais aussi vérifier la solvabilité du candidat acquéreur… Sur tous ces points, l’agent immobilier peut apporter son aide au vendeur. En revanche, il vaut mieux ne pas lui confier la mission généralement dévolue au notaire, qui se chargera, si le vendeur le lui demande, de vérifier la validité de la promesse de vente, et peut s’impliquer dans toutes les étapes conduisant à la signature de l’acte dans son étude. Car si certaines ventes se déroulent sans accroc, c’est loin d’être toujours le cas et l’appui d’un juriste se révèle alors précieux.

Le dossier en version complète fait 7 pages papier. Il comporte l’ensemble des articles du sommaire, les textes de lois, jurisprudences et compléments associés.

Mots-clés :

ACHAT-VENTE , AGENCE IMMOBILIERE , AGENT IMMOBILIER , MANDAT




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