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Les bonnes pistes pour vendre au meilleur prix

Pour vendre vite et bien une maison ou un appartement, il importe d'abord de le proposer à son juste prix. Cela, que vous le vendiez vous-même, ou que vous préfériez confier ce soin à un agent immobilier ou encore à un notaire.

La première question est celle du prix de mise en vente. En effet, il n'y a pas, dans l'absolu, de biens qui se "vendent tout seuls" et d'autres invendables. Par exemple, un appartement très bien situé, en bon état, qui semble réunir tous les atouts pour se vendre facilement, peut "rester sur les bras du vendeur", si, dans sa ville, il n'y a pas de demande au moment de la mise en vente pour ce type de logement, ou parce que le vendeur en demande un prix irréaliste. Inversement, un logement pas très clair, avec vue sur cour, peut partir très vite si le prix correspond au budget d'un nombre important d'acquéreurs. D'une façon générale, un logement proposé au prix du marché trouve habituellement acquéreur.

Or, les particuliers vendeurs ont tendance à surévaluer leur bien de 20 à 30 % par rapport à son prix de marché. Notamment parce qu'ils lui sont attachés par un lien affectif et ont du mal à apprécier objectivement ses qualités et ses défauts, et qu'ils n'hésitent pas à intégrer au prix la…

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