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Agents immobiliers: des mandats exclusifs mais partagés

Plusieurs réseaux d ' agents immobiliers - Century 21, Laforêt Immobilier et Orpi, notamment - ont mis en commun leurs mandats de vente exclusifs (obligeant le vendeur à traiter exclusivement avec l '...

Plusieurs réseaux d ' agents immobiliers - Century 21, Laforêt Immobilier et Orpi, notamment - ont mis en commun leurs mandats de vente exclusifs (obligeant le vendeur à traiter exclusivement avec l ' agent titulaire du mandat). Les agences de ces réseaux qui le souhaitent se regroupent par marchés au sein d ' un Fichier français immobilier des propriétaires (FFIP) et partagent leurs fichiers d ' exclusivités. Lancés d ' abord en province, les premiers FFIP viennent d ' être créés à Paris. À l ' origine de cette initiative, une constatation : seuls 20 % des mandats sont exclusifs. Les vendeurs craignent, en effet, qu ' à cause de l ' exclusivité, leur offre de vente fasse l ' objet d ' une diffusion trop faible. Aussi, ils préfèrent à 80 % le mandat simple, qui leur permet de confier la vente à plusieurs agents, voire de traiter eux-mêmes avec un acheteur. Les FFIP visent donc à combiner les atouts de l ' exclusivité (l ' agent est sûr de percevoir une rémunération) et une bonne diffusion de l ' information concernant un bien.

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