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Agents immobiliers : des mandats exclusifs mais partagés

Novembre 2007
Le Particulier n° 1018, article complet.
Plusieurs réseaux d'agents immobiliers – Century 21, Laforêt Immobilier et Orpi, notamment – ont mis en commun leurs mandats de vente exclusifs (obligeant le vendeur à traiter exclusivement avec l'agent titulaire du mandat). Les agences de ces réseaux qui le souhaitent se regroupent par marchés au sein d'un Fichier français immobilier des propriétaires (FFIP) et partagent leurs fichiers d'exclusivités. Lancés d'abord en pro­­­vince, les premiers FFIP viennent d'être créés à Paris. À l'origine de cette ini­tiative, une constatation : seuls 20 % des mandats sont exclusifs. Les vendeurs craignent, en effet, qu'à cause de l'exclusivité, leur offre de vente fasse l'objet d'une diffusion trop faible. Aussi, ils préfèrent à 80 % le mandat simple, qui leur permet de confier la vente à plusieurs agents, voire de traiter eux-mêmes avec un acheteur. Les FFIP visent donc à combiner les atouts de l'exclusivité (l'agent est sûr de percevoir une rémunération) et une bonne diffusion de l'information concernant un bien.

Mots-clés :

ACCESSION A LA PROPRIETE , AGENCE IMMOBILIERE , AGENT IMMOBILIER , LOGEMENT , MANDAT , VENTE




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